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By Rumo Tecnologia
- In Gestão de Benefícios
Em um mercado cada vez mais competitivo, é essencial que sua associação de proteção veicular use o marketing dentro da estratégia comercial. É assim que ela conquistará a atenção de potenciais associados, destacando-se dos concorrentes.
Neste texto, traremos dicas de como fazer uso do marketing e aproveitar essa ferramenta poderosa. Assim, você vai ver questões relacionadas ao marketing de conteúdo, uso das redes sociais, da tecnologia, das comunicações personalizadas e das parcerias estratégicas. Aproveite!
Coloque o marketing de conteúdo como parte da sua estratégia comercial
O marketing de conteúdo visa atrair, engajar e converter o público-alvo por meio da criação e distribuição de conteúdo relevante e valioso.
Essa estratégia pode ser usada dentro de:
- blogs;
- vídeos;
- infográficos;
- guias;
- tutoriais;
- estudos de caso;
- podcasts, entre outros.
A ideia é fornecer informações úteis e interessantes para potenciais associados. Dessa maneira, sua associação se estabelece como uma autoridade no setor.
Imagine, por exemplo, que sua equipe adotou como parte da estratégia comercial criar conteúdos específicos. Isso inclui dicas de segurança no trânsito, guias de manutenção veicular ou artigos informativos sobre regulamentações do setor.
Ao oferecer esse tipo de informação, você não apenas atrai a atenção do público-alvo, mas também demonstra compromisso em fornecer valor além de seus serviços.
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Aposte nas redes sociais para melhora contato com o público-alvo
Utilizar as redes sociais para construir relacionamentos é algo muito poderoso e pode impactar positivamente sua associação. Afinal, quando você tem uma presença ativa nas redes consegue interagir diretamente com os leads. E isso inclui compartilhar conteúdo relevante, responder perguntas e fornecer suporte em tempo real.
Além disso, as redes sociais oferecem uma plataforma para promover eventos, lançamentos e outras iniciativas que podem ajudar a divulgar sua associação.
Sua equipe pode, por exemplo, utilizar o Instagram para compartilhar fotos e vídeos de associados e eventos. Já no caso do LinkedIn, é possível estabelecer conexões profissionais e compartilhar notícias do setor. Se quiser também vale a pena investir no X (antigo Twitter) para apresentar atualizações em tempo real para o público.
Cada plataforma tem suas características, forma de abordagem e perfil de público. Sendo assim, sua associação não precisa estar em todas elas. Tudo vai depender da abordagem de negócios criada.
Invista em tecnologia na sua abordagem de negócios
A tecnologia desempenha um papel fundamental na modernização da estratégia comercial de uma associação de proteção veicular. O motivo é simples: ao investir em ferramentas e sistemas tecnológicos, é possível automatizar processos e melhorar a eficiência operacional.
Desde sistemas de CRM até plataformas de automação de marketing, há uma variedade de tecnologias disponíveis para ajudar as associações a alcançarem objetivos comerciais.
Por exemplo, um sistema de CRM pode ajudar sua equipe a acompanhar e gerenciar contatos de forma mais eficaz. Isso vai auxiliar o time a personalizar as interações com membros e prospects com base em seus interesses e histórico de compras.
Da mesma forma, uma plataforma de automação de marketing pode agilizar o processo de geração de leads. Assim, sua associação conseguirá identificar e nutrir leads qualificados de forma mais eficiente.
Crie comunicações personalizadas
A personalização é uma das chaves para o sucesso no marketing moderno. E ela pode assumir várias formas, desde o uso do nome do associado em e-mails até a segmentação com base em comportamentos e preferências individuais.
O objetivo das comunicações personalizadas é demonstrar que a associação valoriza e entende as necessidades específicas de cada membro.
Para colocar em prática essa questão, sua equipe pode, por exemplo, enviar e-mails de acompanhamento personalizados após uma consulta inicial. Nesses contatos é possível fornecer informações adicionais e responder perguntas específicas levantadas durante a conversa.
Da mesma forma, sua associação pode segmentar uma lista de e-mails com base em interesses ou estágios no ciclo de aquisição. A ideia é enviar conteúdo relevante e oportuno para cada grupo de destinatários.
Faça parcerias estratégicas
As parcerias estratégicas podem ser uma maneira poderosa de expandir o alcance e a influência da sua associação no mercado. Afinal, ao colaborar com outras empresas ou organizações complementares, você consegue aproveitar recursos adicionais, alcançar novos públicos e criar oportunidades de crescimento mútuo.
Essas parcerias podem assumir diversas formas, desde programas de co-marketing até alianças comerciais e joint ventures. O importante é encontrar parceiros que compartilhem valores e objetivos semelhantes e possam agregar valor significativo à sua associação e ao seu público-alvo.
Como exemplo de parceria, sua associação pode entrar em contato com uma oficina mecânica local para oferecer descontos exclusivos aos seus membros. E aqui é importante lembrar que as parcerias estratégias agregam valor não apenas aos membros da associação. Elas ajudam a fortalecer relacionamentos e promover a marca de forma mais ampla.
Como deu para perceber ao longo do texto, você pode usar o marketing de várias formas na sua operação comercial. E com a estratégia correta, sua associação pode alcançar objetivos comerciais imediatos, bem como estabelecer as bases para um crescimento sustentável a longo prazo.
Assim, sua associação consegue construir relacionamentos sólidos com o público-alvo, promover a marca de forma eficaz e se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.